Hodnotenie hlavných alternatív distribučných ciest
– z ekonomického hľadiska
– z hľadiska kontroly
– z hľadiska prispôsobivosti
Riadenie distribučných ciest
– výber členov distribučných ciest
– motivácia členov distribučných ciest
– hodnotenie členov distribučných ciest
– modifikovanie štruktúry distribučných ciest
5 zdrojov moci pre riadenie vzťahov v DC
– nátlak
– prémie
– právne vymáhanie
– expertný vplyv
– ručiteľský vplyv
Modifikácia štruktúry DC, 3 typy:
1. pridaním alebo vypustením individuálnych členov distribučných ciest
2. pridaním alebo vypustením marketingových distribučných ciest
3. nový spôsob predaja tovaru na všetkých trhoch
Aké kritériá sa používajú pri hodnotení distribučných ciest?
Distribučné cesty sa hodnotia z hľadiska ekonomického prínosu, kontroly nad procesmi a flexibility, aby sa zabezpečila optimálna distribúcia tovaru na trh.
Áno, niektoré cesty môžu zvýhodňovať určitých členov na úkor menších alebo menej vplyvných distribútorov.