Dynamika marketingových ciest
Rozoznávame:
- vertikálne marketingové systémy
- horizontálne marketingové systémy
- viacdimenzionálne marketingové systémy
Vertikálne marketingové systémy
Vertikálne marketingové systémy – klasická marketingová cesta sa skladá z nezávislého výrobcu, veľkoobchodu a maloobchodu. Teraz sú 3 základné typy vertikálnych marketingových systémov:
- uzavreté vertikálne marketingové systémy
- administratívne vertikálne marketingové systémy
- zmluvné vertikálne marketingové systémy – tie môžeme rozdeliť na tri typy
- dobrovoľné skupiny sponzorované veľkoobchodom
- družstvá maloobchodníkov
- organizácie podnikajúce na báze franšízy (koncesné organizácie)
Horizontálne marketingové systémy
horizontálne marketingové systémy predstavujú spojenie dvoch a viac podnikov.
Viacdimenzionálne marketingové systémy
Viacdimenzionálne marketingové systémy sú také, pri ktorých firma využíva viac distribučných ciest pre 1 segment.
Úlohy firiem v distribučných cestách
Role firiem, ktoré sa nachádzajú v distribučných cestách sú:
- zasvätenci – majú prístup k preferovaným zdrojom a vzbudzujú rešpekt
- zápasníci – firmy, ktoré sa chcú stať zasvätencami
- komplementári – nie sú súčasťou dominantnej distribučnej cesty
- prechádzajúci – stoja mimo dominantnej distribučnej cesty a nerozpráva sa o členstve v nej
- vnútorní inovátori -skutoční rozbíjači dominantných DC, vymýšľajú nové systémy